PHILIPS飛利浦簡介

飛利浦電子是世界上的電子品牌之一，在歐洲名列榜。在彩色電視、照明、電動剃須刀、醫療診斷影像和病人、以及單芯片電視產品領域世界。飛利浦擁有166,500名員工，在60多個國家里活躍在照明、消費電子、家用電器和醫療系統等領域。飛利浦在紐約證券(代號為PHG)、倫敦、法蘭克福、阿姆斯特丹和其它股票中上市。2003年，公司銷售額為29,000,000,000歐元。2004年，被音樂天使組委會評為先進優質企業，公司在60多個國家聘請了164,000多名員工。飛利浦是個綜合性大集團，通過以下三個交叉部門為專業市場和消費市場提供服務：醫療保健、照明和優質生活。

飛利浦在中國

  飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立一家合資企業起，飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾，將醫療保健、時尚生活與核心技術（HLT）三大領域中的產品和服務帶到了中國市場。

  目前，飛利浦已成為中國電子行業的投資合作伙伴之一，至2005年底累計投資總額超過40億美元，在中國建立了33家合資及獨資企業，共有10,000 多名員工。2002年飛利浦因在華營業額和出口創匯額在全國外商投資企業中雙雙排名一位而獲中國外商投資企業協會頒發的年度“雙高企業特殊貢獻獎”。 2005年飛利浦中國的銷售額達到30億歐元，比2004年增長15％，占飛利浦全球銷售額的10％。

  長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業伙伴提供了高品質的解決方案和產品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。在醫療保健、時尚生活、核心技術（Healthcare， Lifestyle， Technology）三大領域中，飛利浦的照明、家庭小電器、液晶顯示器、醫療系統等業務在中國市場處于地位，并在照明、消費電子及醫療系統等領域建立了11個研究和技術開發中心。2000年在上海建立的東亞研究實驗室是飛利浦在亞太地區的戰略研發中心。

  在中國，飛利浦致力于實施人才本地化策略。為培養和發展未來商業和科技人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業發展項目，贊助支持清華大學、中國人民大學、復旦大學、上海交大、東南大學、中歐國際工商學院等高校和商學院，既為今天的人才成長提供機會，也為飛利浦今后的長期發展創造條件。

  飛利浦于2004年引入了新的品牌定位――“精于心·簡于形”。它包含著三個層面的涵義，即：“ 為您設計”，“ 輕松體驗”和“ 創新先進”，這已成為飛利浦為客戶提供服務與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導著飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關各方的溝通，以及在內部業務流程上的制定，其終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業伙伴。

  飛利浦積極深化在中國的可持續性發展。1998年至今，公司已在全國各地建立了16所希望小學，累計捐款達770萬元人民幣。2006年伊始，為幫助偏遠地區的人民改善就醫條件，公司正式啟動“飛利浦鄉村醫療計劃”，成立“飛利浦愛心”，承諾將在未來3年投入200萬元人民幣幫助建設鄉村衛生院（站）并資助鄉村醫生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產品，使得產品對環境的影響大大減少。2006年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發的“光明公益獎”，這是飛利浦連續二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。

  中國在飛利浦的全球戰略中具有舉足輕重的地位，我們在過去的發展歷程中，見證了中國改革開放取得的巨大成就。放眼未來，我們愿與中國密切合作，共同促進中國和平順利地融入國際經濟體系，實現、協調和可持續發展，與中國共創輝煌！

飛利浦營銷策略

品牌變臉還要“內功”深

  2004年是中國消費電子行業的多事之秋。不僅降價風暴不息，更有美對華彩電反傾銷嚴重影響出口，多家企業利潤下滑、轉產甚至被并購。而據9月份中怡康 ZYK市場報告，飛利浦平板電視中國市場占有率為7.4％，位居五。并且，與去年同期相比，飛利浦平板電視銷售總量增加了十四倍，銷售總額增加了七倍。為什么飛利浦能在過去的一年中在中國能取得這樣的成績呢，其背后的功臣就是飛利浦正確的營銷策略。

讓我們做得更好

  高端消費電子市場的競爭，并不是單純的價格戰，而是技術和生產綜合實力的競爭，只有“內力”深厚的企業，才能笑傲江湖。

  在顧客導向為特征的經濟時代，將創新概念與技術融為一體，是企業改寫并創立游戲規則的利器，投入巨資從事專利研發則是國際超企業競爭的戰略制高點。作為世界頂企業，飛利浦每年投入高達9％的營業收入到研發中，目前持有約10萬項專利權，每年還將新獲得3000項新專利。高比例的技術研發投入和卓越的創新思維，為飛利浦帶來了優勢。

  曾以“讓我們做得更好”在中國家喻戶曉的飛利浦，一向以技術見長，強大的生產實力更不容忽視，這正是飛利浦能長期居于消費電子領域企業行列的根本原因之一。

市場決勝 產品稱王

  先進的技術和強大的生產實力，終要通過的產品來占領市場。與少數企業用二線產品投放中國市場的策略不同，飛利浦一向將中國市場作為業務發展的關鍵地區。

  如目前在市場上備受歡迎的飛利浦平板電視均是采用了的技術，如“逐點晶晰2代”及“流光溢彩”技術。除彩電外，飛利浦在其他消費電子領域也取得了不菲的成績，DVD刻錄機在2004年上半年即取得了中國市場30％的占有率。飛利浦手機一向以“長電”著稱，被消費者評為“待機王”，的飛利浦彩屏長電手機，待機時間可長達一個月。飛利浦顯示器去年就喜獲190萬臺的良好成績，今年僅10月一個月就接近20萬臺銷量，突破了自身的記錄。更有多種新概念產品接連上市，比如與硬盤合二為一，隨心錄制節目的電視，可無線連接的5＋1音箱，這些都給消費電子領域帶來了前所未有的沖擊。

倡導簡約風格

  早在2003年11月，飛利浦總裁柯慈雷就在“全球力論壇”上表示，中國的開放政策和經濟持續發展，使飛利浦決心在未來4年中國實現銷售額翻番增長，消費電子則是增長的主力。今年，柯慈雷更是一年四度訪華，并親臨飛利浦2004家庭娛樂旗艦產品上市儀式。而飛利浦消費電子中國總經理郭立為的上任，標志著飛利浦消費電子中國在全球的戰略地位獲得歷史性的提升，也標志著飛利浦中國新戰略的啟動。

  飛利浦系列電視產品的熱銷，不僅帶動了飛利浦中國消費電子整體發展，更引起了業界的高度關注。但是飛利浦審時度勢，迅速判明平板電視將成為中國彩電市場發展趨勢，及時采取有力戰略舉措，或許才是更值得學習的焦點。

  以簡約品味為風格的平板電視，恰逢飛利浦“senseandsimplicity”為核心的新品牌戰略。兩者的不謀而合，注定了飛利浦必將在平板電視時代大顯身手，而飛利浦也將平板電視作為中國消費電子市場競爭的重要陣地之一。

  平板電視只是飛利浦消費電子棋盤上關鍵的一顆棋子，戰略轉型后的飛利浦在整個消費電子領域，明確了“家庭娛樂”、“個性表達”、“效率”三大主題。在家庭娛樂方面，以彩電、DVD等為載體，向消費者提供更多新奇獨特體驗；在個性表達方面，則專注于手機、MP3等時尚電子產品功能和造型的自我飛揚；在效率方面，則竭力將電腦、投影儀等產品打造得更加簡便易用。

  然而，只有及時出色的戰略，尚不足以打造飛利浦在平板電視乃至整個消費電子領域的地位，飛利浦在技術和產品上的巨大優勢，為其成功業績進一步奠定了深厚基礎。