廣東美的公司，2001年開始涉足飲水機制造，當時國內已經有20余家飲水機制造商，公司為了迅速打開市場，決定一手抓產品，一手抓服務，在銷售飲水機的終端進行除垢劑贈品堆放展示，為每一臺機器，贈送一盒除垢劑，，一方面吸引了消費者，也減輕了以后的售后服務成本，時至今日，該贈品還出現在全國各大賣場，成為消費者最喜歡的贈品。

同樣銷量名列前茅的安吉爾公司，除了終端贈送，還在每臺機上進行標配，有效減少北方客戶除水垢難題，達到客戶和公司的雙贏。采取該措施的還有上海奔騰，廣東駿豐、慈溪浪木、奇迪等等國內知名工廠，格科牌飲水機除垢劑成了行業標配產品。

除了上游制造商，那么中游流通環節，是怎樣和格科合作的呢？

廣東番禺某最大的本地賣場，2008年開始引入格科家電清洗專柜概念，先是在三樓開辟了一個位置，用于展示格科系列產品，第一個月僅銷售了5600元，但由于格科質量好，使用方便，很快有了回頭客，第二個月馬上超過20000元，當月銷售達到5萬元時，老板決定，將格科從三樓請到一樓，在黃金位置重新裝修了專柜，格科也不負眾望，每月銷售穩定的超過了10萬元。

再看另外一個例子，�？谛氯A南路某最大的家電賣場，2010年引入格科專柜，先是在每個樓層收銀臺旁邊設立小展示柜，放置少量格科產品，以便每個去買單的顧客能夠看到，不想每天產品都賣空，不得已，小專柜開設才2個月就撤掉，馬上到一樓裝修大專柜，現在每天的流水都在15000元左右。

廣州天河蘇寧旗艦店，原先是準備將格科產品當作贈品，在活動時贈送，沒想到一送就停不了，客戶用完贈品后，回頭來主動要求購買，不得已，公司在二樓設立了格科家電清洗專柜，以滿足顧客的需求�，F在格科已經同蘇寧總部、國美總部、五星電器總部等國內最大的流通巨頭簽訂全國大盤合同，不遠的將來，格科產品將會出現在國內大賣場終端，更好服務消費者。

如果我是一個家電行業的普通從業者，該如何同格科合作？

陳庭山，深圳皇崗區一名普通的家電維修老板，2009年接觸格科，剛開始只是放在店頭零售，偶然間發現，很多消費者需要直接清洗服務，而且，愿意付費，他敏銳把握了這一市場需求，把店面交給妻弟打理，自己則培養清洗隊伍，上門清洗家電，現在已經成了擁有14人的專業隊伍，每月純利潤超過10萬元，成功實現小老板到中老板的跨越。

格科創立12年，一直專注于家電清潔產品的研發、制造和銷售，目前已經成為中國最大的家電清潔行業生產商，相信專家，成為贏家！

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