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  二、項目商業模式與運營模式

   科遠智慧云項目的實施將是科遠股份推動產業升級的一個重要突破點，科遠股份將以此為契機在工業自動化和信息化領域建立全新的商業模式，具體包括：

    1、合同能源管理

   由于整個項目基于云計算平臺，除了現場的傳感器和廠級優化控制端，新實施一個項目，僅僅需要增加部分計算資源，因此項目推廣的費用較低。而項目實施之后對于用戶收益較高，保守估計1～2年就可收回全部成本。因此，該項目的推廣完全可以采用合同能源管理的方式，項目的全部投資由科遠股份承擔，將為用戶減少的能源使用費用，與用戶分享。

   科遠股份將在企業內部建立智能工業研究院，負責該項目的實施和推廣，整合企業內部的市場、研發、項目實施和服務資源，理順合同能源管理項目的整個流程；向市場介紹和推廣合同能源管理項目，重點是發電、鋼鐵和水泥行業，提升科遠股份作為合同能源管理專業公司的品牌知名度。

    2、用戶從購買產品（服務）向免費試用和租賃轉變

   高價值的行業軟件價格高昂，因此用戶慎于購買，而由于應用量少，成本更加無法分攤。采用“云計算”的建設思想，完全可以將優化平臺中的優化模塊交給用戶免費試用，在取得實際應用收益之后，用戶很容易就可以做出租用的決策。從購買到免費試用的商業模塊將大大推進該項目的推廣進程。

   項目的資金回籠方式可以從一次性購買，變更為分期租賃，客戶無需進行設備投資，只要根據需求租賃節能環保服務，就像使用自來水和電力，無需購買建設自來水廠和發電廠，只要根據自來水和電的用量進行收費一樣。

   在科遠股份完成了一批典型項目的實施，取得有價值的應用業績之后，將在行業中造成相當大的影響。占據行業中絕大多數的中小企業，也將會有強烈的愿望使用基于物聯網智能控制云平臺。但是由于中小企業的規模有限，數量眾多，單個企業的節能空間與大型企業相比相對較少，因此，對于中小企業，科遠將計劃采用免費試用和租賃的方式，在減少中小企業投資成本和投資風險的同時，也避免科遠股份采用合同能源管理的融資成本。

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