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 實施差異化發展道路

  在產品繁多、品牌林立的今天，在保證質量基礎上，尋求差異性，已成為吸引客戶的必由之路。

  安良的總部在臺灣，安良科技（無錫）有限公司是其在大陸的子公司，并且在無錫也設有生產工廠。我們得承認，中國有序市場競爭的同時也伴生有些許競爭的亂象，譬如，產品山寨現象還是層出不窮。這一形勢更加迫使安良在發展過程中尋求自身產品的差異化。

  在未來，邱冠璋先生表示，安良的重點仍然是時間繼電器和保護繼電器。但是在保持自身優勢的情況下，將尋求技術上的突破，以滿足客戶需求。比如，隨著大規模集成電路技術的成熟，安良集合了多年自動化控制的經驗，自行發展了專門使用于定時及控制的芯片。從個別的零部件設計發展到特殊用途集成電路設計，其最大的好處是，能藉著降低全部零組件的數量來達到消除許多因模擬式零部件不穩定所產生的錯誤，進而達到產品質量的提升。這樣，即使是與其他品牌的同類產品相比，安良的產品也能給予客戶不同的良好體驗，從而加大競爭優勢。

  未來，瞄準中國市場

  隨著中國經濟的崛起，幾乎沒有一家大企業能忽視中國這塊市場大蛋糕。在近兩年，一直相對低調的安良也開始活躍于中國市場，積極爭取更多的曝光率，也使得更多的人認識了解安良這一品牌。

  安良科技（無錫）有限公司業務副總經理張恩實先生表示，依據中國大陸市場的特點，安良在大陸瞄準的是中端市場路線。在保證優良質量的前提下，控制成本，使得產品價格略低于大品牌同類產品的定價，因而擁有較高的性價比。同時，安良還生產了特別針對中國大陸客戶的需求的產品，例如，安良在中國的制鞋機械以及熨燙機械領域，就占有很大的市場份額。

  最近兩年，安良加大了對中國市場的投入，不但頻頻參加各大綜合性展會和行業展會，亦加大了網絡及平面媒體的廣告投放，這些舉措都向人們展示了安良這一品牌在大陸發展下去的決心。

  此外，除了直銷部分，安良目前也挑選了幾家頗具實力的代理商，實現大陸銷售網絡的進一步完善。

  張恩實說道：“盡管目前的經濟大環境并不算很好，但我們對前景還是抱著謹慎樂觀的態度。尤其是中國市場，我們還是非常看好的，我們也將加大對大陸市場的投入和技術支持�！�

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