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 謀道不謀食

  臺達不是代工，產品大都是自主研發的。創業初期我們的報價僅作為客戶向原有供貨商殺價的籌碼。我們的競爭策略是謀道不謀食，就是要謀求創新的附加值，而不是簡單的和對手爭搶同質產品的市場，并且我們也希望和內地企業在新能源產業上共同“謀道”。

  隨著市場調整，也不意味著你什么都能做。競爭環境逼迫企業要隨時留心市場新的需求，但要評估自己有沒有能力去做，也不是你做得比人家好就可以，現在有很多企業做得比人家好，但照樣虧本這就需要你不能自顧自的往前跑，要去吸收人家的經驗教訓，要想到這種狀況可能都會發生在自己身上，無論做產品還是進行管理，都不能太大意，不要以為人家產生的問題與自己無關。

  現在的企業越來越聰明，你的產品一量產，市場上同類型產品就會出來很多。因此，你在做決策的時候，就要多想一步，必須把太多競爭者加入的狀況考慮進去。盡可能做獨到的東西，這是臺達電經營的一個原則。

  早期，我們在做視訊產品時，臺灣很多廠商紛紛進入面板產業，覺得這是一個非常有前途的行業，我們也有一樣的看法，一度很矛盾。我們是做電視產業起家的，面板產業要不要做，面板的投資那么大，大家都去做，要做需要具備極強的競爭力，你的財力夠不夠？如果財力拼不過，那就發展不起來。

  我們慶幸還好當時沒有去做，做了就麻煩了。我們選了另外一條路，專攻高級投影機，比如最大的可以做到40000流明，直接投射到建筑的立面，這項業務發展非常好。

  再比如，我們是臺灣企業里前三家做光伏的公司，但臺灣缺硅片原料，那個時候多晶硅價格瘋狂暴漲，每公斤從幾十美元暴漲至幾百美元，賣方市場下，美國的多晶硅生產商要求我們簽署十年長單。我當時就跟團隊說，這樣下去，光伏業務不僅不能給公司帶來新的利潤增長，還將成為災難。因為十年的時間太長了，你不知道外部環境、科技會發展到什么程度，會給產業帶來什么改變。果然，多晶硅后來又從幾百美元跌至幾十美元。那些簽署長單的企業為此深受拖累。

  很多光伏企業因為定位等問題，陷入低價競爭的惡性循環，成為企業和產業的“夢魘”。我們扮演的是系統整合的角色，為客戶提供光伏系統的整體解決方案，不局限于單一產品的銷售，跳出低價競爭圈。


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