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 品牌技術差距將越來越小，簡化技術應用成為創新需求點

  《PLC&FA》：隨著自動化技術應用行業越來越細分，需要創新的不僅是產品，還有整體行業解決方案、自動化技術服務等，在您看來，現階段的哪些重點行業，它們需求的創新具有什么樣的特點？給當前的國產品牌與外資品牌各帶來什么樣的問題或挑戰？

  史洪源：現階段整個自動化產業都在試圖從單一的產品供應商向產品、自動化技術服務一體化轉型。即過去大多數廠商都在生產標準化產品，如PLC、伺服驅動器等用之各行業皆可的通用化產品。隨著需求的不斷擴大，行業越來越細分，另一方面自動化廠商在適應需求的過程中，推出的技術層出不窮，如總線幾十種，組態軟件越來越多，2D、3D圖形越來越炫……但是我們忽視了一個問題：對于如何正確有效使用這些新技術，可以說自動化用戶嗷嗷待哺。當前自動化用戶需要的是為他提供最好的技術應用方案，而不要教會他怎么用這個技術。事實上，當前在自動化廠商與用戶之間存在一個鴻溝---技術與應用之間的鴻溝，并且一直在變深變寬。所以在當前如果一個廠商還要靠標準產品來保持一個良好的發展，我認為這將變得越來越不可能。而如何將這條鴻溝填平？關鍵在于如何把先進的自動化技術做成產品，再按照特定客戶需求進行產品定制，最后達到把產品給到客戶，他們只需要按照說明書將線接好，打開開關就可以使用，或者更簡單到可以不要說明書，一切接線說明都標示在設備貼上。在今天，我想沒有哪個人買一部新手機還會照著說明書去學習使用吧？自動化系統產品也正在朝著這方向發展——針對細分行業，提供非常完整的傻瓜式解決方案，徹底降低用戶對自動化技術細節的學習了解，把他們從中解放出來，分工合作，去做好自己的主業。這是現在和未來的發展趨勢。

  目前行業應用創新需求也是朝著這個方向發展。國產與外資品牌面臨的挑戰是一樣的。為什么當前有一部分國內品牌在激烈的市場競爭中能夠分得一塊市場？很重要的因素就在于細分市場做得好。

  在當前這個著重于解決客戶問題的現實中，以資金來區分外企還是國產品牌，討論區分他們的競爭優勢，這已經不再是主要思考因素，重要的在于你提供完整的解決方案的能力如何。

  《PLC&FA》：當前給人一種感覺就是一種新的技術多是最先誕生于知名的外資品牌，相較之下中國廠商顯得創新力不足，如此下去，在未來的發展中國產與外資品牌是否在占領新興市場方面會有差距呢？

  史洪源：我認為在技術方面的差距將越來越小，甚至在某些領域國內的技術是領先的。從另一方面來講，一種新技術誕生到轉化成生產力的時間是很長的，哪怕這項技術不是中國人最先提出來，他也有足夠的時間去研究趕上，在這個技術可以應用于客戶，轉化為價值時，其到達點一般是同時的。如PROFIBUS技術早在90年代初國外已開始了研究，而和利時是從1999年開始涉入研究，并只用了半年時間就把主從站芯片技術成功研發，并將技術形成市場價值在中國應用擴散開來。
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