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 如何平衡自動化廠商的規模經濟與范圍經濟

  《PLC&FA》：前面我們談過，你認為在一些細分行業國內的廠商在整體解方案方面可能更有優勢，然而就技術實力來講，大型品牌制造商更有優勢，那么在細分行業整體解決方案的競爭中，他們的區別在哪里？

  史洪源：我認為在企業規模較大的情況下，它在行業細分方面一般來講會比較粗略、概括一些，其抽象與公眾特征更明顯；規模小一些的企業，其特定特征更明顯。就拿PLC來說，規模越大的企業在推出產品時越需要抽象、總結，可能是總結50個行業的需求，然后達成妥協，結果就是該產品針對哪個行業而言都是較合適而不是最合適。我不是批判大企業的靈活性、官僚或響應速度問題，這是在細分行業產品設計方面大企業無法回避的弊病。

  從經濟學角度而言，規模經濟與范圍經濟就是一對矛盾，規模經濟要求批量生產單一產品，范圍經濟則是按需求進行定制設計。

  《PLC&FA》：和利時作為國內最大的一家自動化制造商之一，集多種自動化產品技術的研發制造、整體行業解決方案提供與自動化服務提供為一體，作為國產品牌的和利時將如何把新產品技術研發契合行業解決方案市場需求，并與自動化服務市場有機結合？

  史洪源：對于和利時來說，我們實行了把產品開發分層，即第一層是單一的公共核心技術研究，在此基礎上第二層是進行產品平臺的獨立開發，如控制器平臺等，第三層是針對某一具體行業進行產品開發，第四層是對于特定客戶需求通過參數化定制開發特定解決方案。從核心技術、產品平臺、行業產品到客戶參數化定制，四個層面分四個專業隊伍進行。

  未來十年依然主打性能適中的通用產品市場

  《PLC&FA》：隨著設備自動化技術的不斷提高，對于未來自動化產品技術與服務業務的創新拓展，還將有哪些新的發展空間？和利時作為自動化制造商將為之繼續付出哪些努力？

  史洪源：在未來的發展中，在產品技術方面，自動化大的發展方向還是以通用大宗產品為主，和利時依然重點關注常規自動化市場，繼續發展PLC、變頻器、運動控制器等具有技術市場優勢的通用產品。當前通用大宗產品還是牢牢占據主要銷售地位，和利時推出新品方面還將注重成本的控制。

  在服務方面，當前已沒有單一的產品供應商，都會把通用產品附加一定的行業方案服務。和利時已經開始致力于將產品打包在傻瓜式行業解決方案中服務于客戶。從這些技術打包服務大幅度降低自動化客戶應用自動化產品時在技術方面的鴻溝。

  細分行業是自動化發展的一個趨勢，然而經濟轉型不是一蹴而就的事情，行業完全細分也可能是十年或二十年的事情，在這個時間里我們能做的就是在越來越趨向行業細分的客戶需求中，嚴格要求自己不斷進步，從技術到成本更好地服務客戶！