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更本地化，更聰明

  獲益于徐亞丁的洞見，在此后的七年間，徐將西門子中國研究院打造成為擁有380位頂尖研發創新人員的創新大本營，并藉此在以往并未全面涉足的經濟型產品領域攻城略地。

  以電網微機智能保護裝置為例，2010年，這一市場容量高達五十億的超級蛋糕幾乎被數家中國企業壟斷，西門子卻無緣置喙，究其原因在于德國開發的產品在中國市場售價過高。徐認為當務之急是開發出物美價廉的本地化產品。這很快得到了德國總部的響應�！拔覀冊�2010年9月份向德國總部提出建議，11月份就批下來了�！蔽鏖T子中國研究院自動化解決方案中心部門主任卓越說。

  此時恰逢西門子全球總部正開發五代微機智能保護裝置，德國方面稱總部無足夠人手針對中國市場單獨研發，西門子中國研究院及曾參與四代產品設計的西門子南京工廠“被迫”承接了研發任務。針對中國市場開發的新產品被歸為四代半產品。中國工程師展現了杰出而高效的創造性，四代半產品比四代產品價格低30% 至40%，是中國國內唯一允許用戶自由編程的產品，且能夠支持國際電工組織的所有標準。其產品開發周期僅為18個月，這相當于西門子全球開發周期1/2。

  卓越發現西門子之前的產品戰略“onefitsall”，其優點在于產品適合全球需求，但針對特定市場而言，一些功能被過度開發會導致產品價格昂貴。若想開發本地化產品，西門子首當其沖的是需刪除那些過度開發的功能。

  西門子采取的另一個措施則是在產品設計之初核算成本，盡可能減少不必要的部件開銷。例如一個客戶曾要求西門子在變頻器系統內額外增加用于測試凸輪誤差的測試儀。在與客戶溝通后，西門子研發人員了解到增加測試儀是因為客戶擔心凸輪精度不夠所致。西門子最終決定通過提高凸輪精度而省去測試儀這一冗余部件，如此性能和成本可兼得。

  為了更好的降低成本，西門子則借力本地供應鏈�！白鯯MART產品一定是本地開發，只有中國人能夠知道低成本的訣竅�！弊吭秸f。通常西門子會按照自身標準篩選、培養本地供應商。在政府合作方面，西門子與無錫、天津等政府合作進行諸如物聯網和生態城市方面的創新研發。而在與關鍵用戶聯合創新上，西門子則選擇與國內知名企業合作，進行智能建筑的研發。

  基于盡可能全面覆蓋每個細分市場，西門子順勢推出了產品平臺化解決方案。以四代半電網微機智能保護裝置為基礎平臺，工程師們最終設計出12款典型應用的產品。其易用性和便捷性令人驚嘆——所有裝置操作系統均相同，針對不同的功能需求則安裝不同的卡鍵，若要需增加功能，只需插入更多的卡鍵即可。

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