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  為了更好地了解中國市場客戶的最真實需求，西門子(中國)驅動技術集團經濟型產品部總經理王鋼過去兩年曾拜訪數百位客戶。中國市場的獨特需求令其倍感驚訝。以工業變頻器為例，在成熟市場的，西門子的客戶多選用高端產品，這些客戶往往具有很高的使用水平，通常希望系統開放，以便將專有技術、工藝集成做二次開發。

  但在中國則是另一番景象。一次王到了浙江參觀一家機床廠，其工廠的作業環境及勞動力素質遠比歐洲惡劣的多，工人亦為當地農民，他意識到西門子的變頻器產品必須更強調產品耐用性及維護便捷性。2010年年底，王鋼向總部申請研發針對中國等新興市場的變頻器，這款產品被命名為SinamicsV20。 V20最終實現了即插即用的傻瓜化操作，一個SD卡即可調出整個工廠變頻器的技術參數，而無需像傳統方式那樣一組一組來調數據。

  在SMART戰略的指引下，上述產品最終均一炮而紅。其中，四代半電網智能微機保護裝置上市僅五個月就贏得2500臺的訂單。明星產品還不只這些。針對中國鄉村醫療市場醫護人員參差不齊的現狀，西門子推出可供其實戰的操練軟件亦大受歡迎——其內置大量頂尖醫院的X光片、診斷病歷等可供醫護人員觀摩學習。在復雜的磁共振成像設備領域，西門子基于中國市場的研究而推出更適合亞洲人體型、更節約成本的1.5T磁共振系統MAGNETOMESSENZA磁共振成像儀也大獲成功，其全球安裝量已超過1000臺�？蛻舨粌H包括中國、印度、巴西，甚至還包括美國、日本等發達國家。