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 到海外去

  和一般跨國公司在中國的擴張不同，霍尼韋爾沒有僅僅關注中國市場，為本地客戶提供產品和服務，他們還將服務鏈條更向前延伸：不僅將中國生產基地的產品出口，而且還幫助中國客戶拓展海外業務。

  霍尼韋爾的這種延伸式擴張方法，正是與幾年前他們提出的“東方服務于西方”、“做中國式競爭者”的全球戰略一脈相承的。

  戴克瀾先生表示，天津新公司不僅將會為中國所有的客戶提供自動化解決方案，同時還會將產品出口到亞洲、中東以及俄羅斯的一些國家和地區。他還說，目前中國一些大型油氣和化工公司都在擴展他們的海外業務，如中國石化希望在非洲、中亞，以及烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等承擔一些項目，霍尼韋爾作為國內這些大型公司的長期、國際化合作伙伴，可以在這些地區為他們提供服務和技術支持。

  如何與總部開展的國際化業務相協調？戴克瀾先生表示，霍尼韋爾在為中國客戶服務時，一般是由集團的中國團隊在北京或者上海進行系統的設計，生產出來之后交由中國客戶帶往國外�；裟犴f爾在世界160個多個國家和地區都有分支機構和銷售處，當中國客戶也在這些國家開展服務項目時，霍尼韋爾的當地分支機構和銷售處往往會負責這些項目的執行。在未來的20年，這些分支機構和銷售處還會進行這些項目的維護服務工作。

  戴克瀾先生舉例說，今年霍尼韋爾新發布了一款PlantCruise的DCS系統，它主要是提供給中小型化工企業以及小型電廠使用的過程控制系統。它完全是由上海的研發團隊設計的，專門為中國客戶而研發。它既適合中國客戶，同時也適合有著同樣需求的一些海外客戶。如今，霍尼韋爾已經把它出口到非洲、中亞等國家和地區�！盎裟犴f爾不僅要供應中國市場，也要跟隨中國企業去參與世界競爭”，戴克瀾先生表示。

  實際上，秉持“再到海外去”這種走向，已經在霍尼韋爾高層達成共識。霍尼韋爾中國與印度總裁兼首席執行官沈達理就曾明確表示，“目前中國有幾百甚至幾千家本土企業正在走向全球化，所以如果你不能夠在中國給這些企業提供服務的話，當他們的業務擴展到非洲、中東、拉美的時候，他們就不會想到你”。也正是如此，沈達理將這一行為定義為：“這事實上也就是等于又有一波來自于中國的投資，一波新的、起源于中國的投資，中國市場將成為我們很多全球大項目的橋頭堡�！�
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